Kompakt zusammengefasst: Die besten und einfachsten Strategien zur Conversion-Optimierung
Durch die Anwendung von Conversion Optimierung können Marketer ihre Erfolge besser verfolgen, zukünftige Maßnahmen effektiver skalieren und den Return on Investment (ROI) genauer berechnen. CRO kann sowohl den Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch Suchmaschinenwerbung (SEA) betreffen und verschiedene Aspekte einer Webseite beeinflussen.
Warum ist die Optimierung der Conversion-Rate wichtig?
Wenn ein Unternehmen eine Webseite betreibt, ist es in der Regel das Ziel, dass die Besucher bestimmte Aktionen ausführen, wie beispielsweise einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden oder Kontakt aufnehmen. Die Conversion-Rate gibt an, wie viele der Besucher tatsächlich diese gewünschten Aktionen ausführen.
Darüber hinaus kann die Optimierung der Conversion-Rate dazu beitragen, den ROI (Return on investment) von Online-Marketing-Kampagnen zu verbessern, da man mit einem höheren Anteil an Conversions bei gleichen Kosten logischerweise einen höheren Umsatz generiert.
Abschließend kann man durch die Analyse der Nutzerinteraktion auf der Webseite und die daraus resultierenden Optimierungsmaßnahmen auch das Nutzererlebnis verbessern und somit langfristig die Kundenbindung stärken.
Die durchschnittliche Conversion Rate auf branchenspezifischen Landingpages
Wie wird die Conversion-Rate eigentlich gemessen?
1. E-Commerce: Im E-Commerce kann die Conversion-Rate als das Verhältnis zwischen der Anzahl der abgeschlossenen Käufe (Conversions) und der Anzahl der Besucher einer Webseite berechnet werden.
2. Lead-Generierung: Wenn das Ziel darin besteht, Leads zu generieren, kann die Conversion-Rate das Verhältnis zwischen der Anzahl der generierten Leads und der Anzahl der Besucher oder der Anzahl der Seitenaufrufe sein.
3. Newsletter-Anmeldung: Hier kann die Conversion-Rate das Verhältnis zwischen der Anzahl der registrierten Newsletter-Abonnenten und der Anzahl der Besucher darstellen.
4. Kontaktaufnahme: Wenn das Ziel darin besteht, dass Besucher Kontakt aufnehmen, kann die Conversion-Rate das Verhältnis zwischen der Anzahl der Kontaktaufnahmen und der Anzahl der Besucher sein.
Die genaue Definition der Conversion und die entsprechenden Messungen hängen von den spezifischen Zielen einer Webseite oder einer Marketingkampagne ab. Es ist wichtig, klare und messbare Conversion-Ziele festzulegen und die entsprechenden Tracking- und Analysetools zu verwenden, um die Conversion-Rate korrekt zu ermitteln.
Conversion-Rate in %. 200 Conversions x 100 :
Impressionen(Besucher) = 20 % Conversion Rate
Die perfekten Strategien zur Conversion-Optimierung
Optimierung von Kaufprozessen
Im E-Commerce wird der Warenkorb als kritischer Punkt im Conversion-Prozess betrachtet, da Nutzer häufig an genau dieser Stelle abspringen. Eine Optimierung, um den Kaufprozess im Warenkorb erfolgreich abzuschließen, stellt daher eines der wichtigsten Gebiete der Conversion-Rate-Optimierung im Online-Shopping dar.
Eine Möglichkeit dazu besteht darin, den Kaufprozess so klar und einfach wie möglich zu gestalten. Alle Elemente, die nicht mit dem Checkout-Prozess in Verbindung stehen, sollten ausgeblendet werden. Nutzern sollte zudem die Möglichkeit gegeben werden, als Gast einzukaufen, ohne ein Kundenkonto erstellen zu müssen.
Trust-Signale wie Siegel, Datenschutzhinweise oder ein Live-Chat während des Kaufprozesses können das Vertrauen der Nutzer stärken und somit die Conversion-Rate erhöhen.
Deinen Content perfekt optimieren
Häufig beschränkt sich der Inhalt der Shop-Landingpages lediglich auf die Darstellung der wichtigsten Produktdaten und einen kurzen SEO-Text. Allerdings entspricht dies in der Regel nicht den Erwartungen der Nutzer, die nach mehr Informationen, Produkt Vergleichen oder Ähnlichem suchen.
A/B-Tests von Layout und Usability
Auch die Platzierung, die Sichtbarkeit und die Wortwahl von Buttons spielen eine wichtige Rolle. So ist die Zugänglichkeit von Formularen, einschließlich ihrer Auffindbarkeit, Benutzerfreundlichkeit, Länge der Abfragen und Trigger ein entscheidender Bereich.
Conversion-Rate in SEO & SEA einfach erklärt
Wir sind uns sicher, dass insbesondere im Bereich des Suchmaschinen-Marketings die Conversion-Rate-Optimierung ein integraler Bestandteil der täglichen Arbeit ist. Dieser stark datengetriebene Aspekt der CRO ermöglicht es, Tests schneller durchzuführen und Änderungen vorzunehmen, wie zum Beispiel die Optimierung von beworbenen Landingpages sowie Anpassungen an Titeln und Beschreibungen.
Wenn der organische Traffic wächst und die User-Signale auf der Website zufriedenstellend sind, hat die Suchmaschinenoptimierung den ersten Schritt zur Conversion-Rate-Optimierung erfolgreich gemeistert. Im Rahmen der CRO im SEO können daher folgende Maßnahmen erwogen werden:
- Verbesserung der organischen Rankings.
- Optimierung von Snippets, einschließlich Titel und Beschreibung.
- Anpassung der angebotenen Content-Elemente, um den Erwartungen der Nutzer gerecht zu werden.
- Anpassung der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.
- Optimierung der Click-Through-Rate, um mehr Nutzer zur Conversion zu bewegen.
Conversion optimiere deine Seite vor allem auch für mobile Endgeräte
Nutze starke und überzeugende Call to actions (CTAs)
Ähnlich wie bei Formularen sollten CTAs den Nutzen für den User verdeutlichen und sie dadurch auf natürliche Weise ansprechen. Anstatt einer distanzierten „Kontaktanfrage abschicken“ werden Nutzer eher positiv auf „Gratis Erstgespräch buchen“ reagieren. Dadurch fühlen sie sich nicht überrumpelt.
Wir helfen dir bei deiner Conversion Optimierung!
Du weißt nun: Die Conversion-Optimierung ist ein wichtiger Teil des Online-Marketings, der darauf abzielt, die Anzahl der Conversions zu steigern. Durch die Optimierung der Conversion-Rate kann der Erfolg von Marketingkampagnen maximiert, der Return on Investment verbessert und das Nutzererlebnis gestärkt werden.
Die Conversion-Rate kann in verschiedenen Bereichen gemessen werden, wie E-Commerce, Lead-Generierung, Newsletter-Anmeldung und Kontaktaufnahme. Strategien zur Conversion-Optimierung umfassen die Optimierung des Kaufprozesses, die Content-Optimierung, die Layout- und Usability-Optimierung, die Optimierung von Buttons und Formularen sowie die Optimierung für mobile Endgeräte.
Außerdem spielen starke Call-to-Action (CTAs) eine wichtige Rolle, da sie Nutzer direkt zur Interaktion auffordern und den Übergang zur Conversion erleichtern. Nicht immer ist die Umsetzung jedoch direkt durchführbar. Kapazitäten, Personal oder Zeit können fehlen, weshalb Unternehmen die Conversion-Optimierung durch Agenturen umsetzen lassen möchten.
Wenn das auch auf dich zutrifft, dann helfen wir dir gerne. Kontaktiere uns per E-Mail an hallo@be-digital-marketing.com oder das Kontaktformular. Wir freuen uns auf dich im Erstgespräch!