Live Streams werden immer beliebter. Inzwischen sogar so beliebt, dass Facebook, Google und Microsoft seit geraumer Zeit versuchen, mitzumischen. Bisher jedoch mit mäßigem Erfolg im Vergleich zu dem Branchenriesen Twitch. Doch warum ist Live Streaming so beliebt und welche Möglichkeiten bietet Twitch Marketing für dein Unternehmen?
Wie funktioniert Twitch?
Twitch basiert genau wie Youtube auf dem “Broadcast yourself” Modell, es kann also jeder auf der Plattform streamen und sich selbst in Szene setzen. Der entscheidende Unterschied zu Youtube ist jedoch, dass die Content Creatoren keine vorproduzierten, geschnittenen Videos hochladen, sondern ihre Community live unterhalten.
Wie werden Inhalte auf Twitch monetarisiert?
- Ganz einfach: über die Zuschauer und Werbepartner. Twitch bietet ein ausgefeiltes Abo-Modell, bei dem die Zuschauer freiwillig den Streamer unterstützen. Ein Abo ist ab 5,49 € pro Streamer/Monat erhältlich. Es gibt auf Twitch allerdings auch nicht wenige, die ihrem Lieblings Streamer mehr als die 5,49 € geben möchten. Deshalb können die Zuschauer für ihr Abo freiwillig bis zu 20 € zahlen und Abonnements an andere verschenken. Die letzte Möglichkeit für die Zuschauer, den Streamer aktiv zu unterstützen, sind Donations – also Spenden. Diese gehen im Gegensatz zu den anderen Methoden zu 100% an den Streamer.
- Den zweiten Monetarisierungspfeiler stellt die Werbung auf Twitch dar. Diese hat viele Facetten und kann sehr individuell gestaltet werden. Zum einen läuft konventionelle Werbung vor und teilweise während eines Streams. Zum anderen können die diversen Möglichkeiten des Influencer Marketings genutzt werden.
Twitch und der Boost durch Amazon
Nachdem Twitch die ersten Jahre als Unternehmen gute Wachstumszahlen präsentieren konnte, entschloss sich Amazon 2014 dazu, die Plattform zu kaufen. Seitdem ist Twitch fester Bestandteil des Amazon Prime Modells mit diversen Vorteilen für Prime Kunden. Bei diesen Vorteilen konzentriert sich Amazon ganz auf die Stärken von Twitch: Ein kostenloses Abo pro Monat und viele Zusatzinhalte für Videospiele.
Von der Integration in das Amazon Business Modell haben sowohl die Streamer, als auch die Plattform an sich sehr profitiert. Inzwischen sind die kostenlosen Twitch Prime Subs für viele Streamer ein essenzieller Bestandteil ihrer Einnahmen. Seit 2014 hat sich die Zahl der durchschnittlichen Streamer, die gleichzeitig streamen, mehr als verachtfacht. Die Zahl der monatlichen Streamer hat sich auf 5 Millionen mehr als verdreifacht. Das beeindruckendste sind jedoch die durchschnittlichen Zuschauer, welche gleichzeitig zuschauen. Diese Zahl ist von 350k in 2014 auf 1,87 Millionen 2020 gestiegen. Doch wie kann man diese Zahlen von Twitch in konkrete Vorteile umwandeln?
Die Vorteile von Twitch für Werbetreibende
Twitch bietet Werbetreibenden unzählige Vorteile im Vergleich zu den etablierten Methoden. Zunächst wollen wir Ihnen einige dieser Vorteile auf den ersten Blick zeigen, bevor wir in den folgenden Abschnitten etwas genauer auf diese eingehen:
1. Die Macht von Twitch in reinen Zahlen
Twitch hat eine unangefochtene Monopolstellung im Livestreaming Markt. Das hört nicht bei den durchschnittlichen 1,87 Millionen gleichzeitigen Zuschauern auf.
Jeden Tag besuchen ca. 15 Millionen Nutzer die Seite, welche pro Tag und Person 106 Minuten Streams schauen. Das führt zu einem monatlichen Durchschnitt von 292 Milliarden Minuten und zusätzlichen 14,2 Milliarden Nachrichten in den Chats. Diese Zahlen verteilen sich auf über 2,2 Millionen Streamer.
Sie haben also genug Nutzer, ausreichend Zeit pro Nutzer und eine breite Auswahl an Streamern mit eigener Persönlichkeit und eigenen Interessen, aus denen Sie wählen können, um Ihr Twitch Marketing optimal zu gestalten.
Das Wachstum der individuellen, monatlichen Streamer auf Twitch (Quelle: Twitchtracker.com)
2. Vertrauen und Verbundenheit durch hohe Authentizität und Interaktion
Durch das Konzept Livestreaming kann nichts geschnitten oder bearbeitet werden. Das wissen auch die Zuschauer, was zu einer Authentizität führt, wie sie auf keiner anderen Plattform gegeben ist.
Dadurch findet auch eine Produktplatzierung oder Ähnliches mehr Anklang bei dem Zuschauer. Sie wissen schließlich, dass der Streamer authentisch ist und mit hoher Wahrscheinlichkeit selbst hinter dem Produkt steht.
Weiterhin ist Livestreaming sehr interaktionsfreudig. Der Streamer ist nicht nur in der Lage, die Meinungen und Gedanken der Zuschauer im Chat zu verfolgen, sondern kann sein Programm ganz den Wünschen seiner Community anpassen. Im Zweifel auch von einem Moment auf den anderen.
Das führt zu einer sehr hohen Verbundenheit und Engagementrate zwischen Streamer und Zuschauer. Wenn der Zuschauer den Streamer freiwillig unterstützt, z.B. durch ein Abo, wird dieser Effekt noch weiter verstärkt, denn der Zuschauer hat etwas gegeben, um den Streamer zu unterstützen und fühlt sich deshalb noch verbundener.
3. Interessante Zielgruppe mit hoher Kaufkraft
Die Zuschauerschaft von Twitch besteht zu einem großen Teil aus jungen Männern. Eine Zielgruppe, die unter Marketern bekanntlich sehr schwer zu erreichen ist. Das macht es umso interessanter, direkt so viele an einem Ort zu haben.
Um genau zu sein, sind ca. 81% der Nutzer männlich und mehr als 50% zwischen 18 und 34. Diese Zielgruppe ist nicht nur interessant, weil sie schwer zu erreichen ist. Sie weist auch eine sehr hohe Kaufkraft auf und ist immer auf der Suche nach Upgrades und Lösungen für diverse Probleme. Diese Zielgruppe macht Twitch zu einem Marketingkanal, der nicht unterschätzt werden darf.
Warum wird Twitch Marketing so wenig genutzt?
Plattform für Gamer Stereotypen
Twitch begann als reine Gaming Plattform, auf der Spieler ihre Spiele live übertragen konnten. Inzwischen ist Twitch zwar immer noch sehr vom Gaming geprägt, bietet allerdings auch eine große Bandbreite an Non-Gaming Content. Über die letzten Jahre ist die Kategorie “Just Chatting” extrem aufgestiegen und findet sich heutzutage immer unter den Top 5 Kategorien. Dennoch ist die Plattform bei vielen durch ihre Präsenz in der Gaming Szene verrufen. Ein Klischee, welches viel Reichweite kosten kann.
Noch keine “Best Practices” verfügbar
Geringe Bekanntheit bei Marketern – First Mover Strategie denkbar
Vielen Marketern ist die Existenz von Twitch schlichtweg noch nicht bekannt. Doch jeden Tag entdecken neue Werbetreibende die Plattform für sich und setzen erfolgreiche Kampagnen um. Daher ist es ratsam, als First Mover einzusteigen, bevor es alle getan haben.
Welche Möglichkeiten gibt es für Marketing auf Twitch?
Twitch Marketing kann die verschiedensten Formen annehmen. Die wichtigsten Arten, Ihr Produkt oder Ihre Marke in Szene zu setzen, sind zum einen die Display und Video Anzeigen und zum anderen der sogenannte Branded Content.
Display & Video Anzeigen in Streams
Diese Art der Markeninszenierung ist weit geläufig. Wie bei Youtube auch, wird in diesem Fall eine Werbung vor einem Stream gezeigt. “Vor einem Stream” bezieht sich dabei nicht auf den Start des Streamers, sondern auf den Zuschauer. Sobald der Zuschauer auf einen Stream klickt, wird eine Werbung gespielt, egal, ob dies sein erster Stream der Session ist oder ob er nur umschaltet. Streamer können außerdem eine Werbepause in ihrem Stream aktivieren, wodurch alle momentanen Zuschauer 2-3 Anzeigen zu sehen bekommen. Dadurch wird Twitch Marketing auch für jene interessant, die Influencer Marketing nicht in Betracht ziehen.
Branded Content mit Twitch Influencern
Branded Content ist die interessantere Art, auf Twitch zu werben. Das Ziel von Branded Content ist es, eine möglichst langfristige Partnerschaft mit einem Influencer/Streamer zu führen. Durch die große Vielfalt auf Twitch ist es vielen Marken möglich, Streamer zu identifizieren, die zu ihrer Marke passen und diese auch aus Überzeugung unterstützen.
Durch das große Vertrauen der Zuschauer an die Streamer und die Langfristigkeit einer Partnerschaft, ist diese Methode vor allem effektiv, um im Gedächtnis der Nutzer zu bleiben.
Das führt zwar nicht unbedingt sofort dazu, dass der Nutzer ein Produkt Ihrer Marke kauft, er hat jedoch eine höchst positive Assoziation mit Ihrer Marke und wird, sobald er ein Produkt aus Ihrem Sortiment benötigt, an Sie denken und Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit auch der Konkurrenz bevorzugen. Diese Art des Twitch Marketings sollte lediglich als langfristige Strategie eingesetzt werden, ohne kurzfristige, große Ergebnisse zu erwarten.
Fazit zum Marketing auf Twitch
Twitch ist ein aufsteigender Stern der Marketing Kanäle und fliegt bei vielen noch unter dem Radar. Die Sinnhaftigkeit, diesen Kanal zu nutzen, hängt ganz von Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke ab. Sollte es allerdings Zielgruppenüberschneidungen geben, sollte diese Plattform in keinem Fall einfach abgetan werden.
Vor allem die langfristigen Möglichkeiten des Twitch Marketings durch Branded Content können Ihrer Marke einen enormen Vertrauens- und Bekanntheitsbonus geben.
Es ist jedoch Vorsicht geboten: Auch bei Twitch gibt es schwarze Schafe, die das Ansehen einer Marke negativ beeinflussen können. Daher sollte sich intensiv mit der Wahl des Partner-Streamers beschäftigt werden.
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